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网店转战实体店网络完成资本积累

发布时间:2021-02-01 11:57:13 阅读: 来源:液压缸厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 网店转战实体店 网络完成“资本积累”网店转战实体店 网络完成“资本积累” 日期:2010-10-08 潮流指数:853 编辑:品牌服饰 10月10日,吴诗辉在厦门的第一家服装旗舰店即将开业。之前吴诗辉的公司所生产的服装都是通过网店销售。吴诗辉这次尝试开实体店也并不是“一个人在战斗”,各大网商们纷纷开始尝试转战实体店经营。开春科技总经理苏桂强说,他们准备在北京、上海、广州开客户体验中心;尚客茶品的创始人林玉成告诉记者,他们在厦门的体验店也将在11月开始营业。而在今年7月由厦门贸发局评选出的B2C优秀企业中,上述企业都是单一以电子商务为销售渠道的企业。 主要目的是扩大市场份额 在进入网络销售之前,吴诗辉、苏桂强等人都有开实体店的经验,但并不尽如人意,最后他们进入了营运成本较低的电子商务领域,并且取得了成功。很多创业者都跟他们一样,从网络起步,积累“资本”之后才有望“化虚拟店面为现实”。 现在,当他们在网络销售领域羽翼渐丰的时候,他们再转回头投身实体店市场,究其原因还是要扩大市场份额。 吴诗辉告诉记者,这次想要开实体店,是因为“市场有需求”。除了即将开业的两家加盟店之外,还有超过80名加盟商正在与他们讨论加盟事宜,看来,扩大市场占有率、扩大品牌影响在网商眼中,只有实体店能够做到。 网上销售化妆品和茶叶的苏桂强和林玉成转战的原因,也是想面对面地了解顾客的需求,进而扩大市场份额,所以开起了体验店。林玉成现在每天的销售额在10万元左右,开实体店,实际上对提高线上的销量没有太多的帮助,完全是为了“投石问路”。苏桂强的体验中心则以提供体验以及客户增值服务为主,并不会进行商品销售。 提升品牌必须开实体店 吴诗辉告诉记者,开实体店还有一个目的,就是让自己的品牌知名度和美誉度都得到提升,是品牌提升的必经之路。“线上线下的消费者有区别,线上消费者更注重价格和实惠,线下消费者更注重真实体验。高端服装更多还是在线下销售的。”吴诗辉说。 另一网店老板也赞成这样的观点。他告诉记者,开实体店的好处在于能够让企业品牌丰满起来,因为网络上的品牌良莠不齐,还是有许多消费者对网络上销售的东西持怀疑的态度,而且开实体店还能展示企业的形象,能够引导流行资讯。  “网店就好比空中部队,实体店好比地面部队,打战需要空中部队和地面部队一起配合,这样才能占稳自己的地盘。”苏桂强开玩笑地说。 转战要避免“双手互搏” 传统服装企业在进入电子商务领域时,遇到最大的问题就是“双手互搏”,网店定价比实体店的定价低,从而冲击实体店的销售。但是吴诗辉和林玉成则认为只要区分清楚,并不怕出现这样的问题。 吴诗辉说,街店做高端产品,产品会有差异化,不会与网店冲突。而且即便是在网店上推出一样的产品,也和在实体店的售价一致。 林玉成说,实体店销售也是渠道之一,关键还是在于渠道管理。尽管线上和线下的消费群是不同的,但是只要制订好游戏规则,并且严格管控,“双手互搏”这样的情况并不会发生。

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