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盲目降价并非Lumia救赎之道

发布时间:2020-02-10 15:50:02 阅读: 来源:液压缸厂家

近日,诺基亚CEO埃洛普表示,Lumia手机的实际销售情况喜忧参半,“在包括美国在内的多个市场中,我们的表现超过预期,但在英国等某些市场我们面临更大的挑战”。埃洛普同时表示计划大幅下调Lumia手机的价格,从而更好地在新兴市场与亚洲厂商竞争。

降价,竟成了昔日主导市场的“王者”的无奈选择,但目前看来,降价未必能够实现对诺基亚的救赎。

首先一个问题是究竟要降多少才合适?从目前Lumia 6、7、8、9四个系列机型的价格定位来看,确实不存在任何价格优势。在高端机型阵线中,苹果iPhone和三星盖世系列依旧是市场和运营商渠道的宠儿;中档机型有如摩托罗拉、HTC等国际大牌的围追堵截,而且基本上是Android阵营充斥其间;低端机型则面临着诸多国产品牌的挑战,特别是在联发科携带新型芯片进入市场之后,低端智能机市场留给Lumia的空间已十分有限。同时,更为关键的是诺基亚在经历了几个季度的利润亏损后,如果想要减缓亏损就必须在利润率或销量上做文章,一旦降价之后销量的提升不能弥补降价所带来的损失,诺基亚的经营状况将再度恶化。

其次的问题是降价就有吸引力了?苹果公司为何能够以低销量市场份额来占据高利润市场份额,其原因有二。第一,在苹果iPhone面市的初期主要以优秀的用户体验来吸引客户,并在此期间成功定义了智能手机的内涵外延。第二,在Android阵营的“群狼战术”亦步亦趋跟上来之后,苹果公司以App Store为核心、iPad/iPod Touch多终端共享、多服务并行的“生态系统”已经基本构建完毕。而对Lumia手机而言,用户体验方面尽管有自身独特的优势,但还没有达到独树一帜、非君不可的程度;在“生态系统”建设方面虽然进步快速,但应用卖场中的应用依旧还是照搬苹果和谷歌应用商场,并且在数量上处于劣势。

如果不解决上述问题,Lumia手机即使降价也无法真正救赎诺基亚。当然,也许有人会说,新操作系统从面市到成熟稳定尚需假以时日,这一点笔者并不怀疑,只是按照目前诺基亚的财务状况,还能有多少的“假以时日”呢?

但这也并不意味着Lumia毫无市场机会,毕竟决定客户是否购买的不仅有价格因素,还有品牌和外观设计、硬件性能、质量和售后服务、操作系统平台易用性与稳定性等因素。建议诺基亚在下一款新手机推出之前,不妨给市场上的主流终端打打分,同时也给自家产品打打分,或许还能从中找到突破之道。

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