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租金上涨激发独立店与大卖场博弈胜负暂难分-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:40:24 阅读: 来源:液压缸厂家

核心提示:伴随着家具大卖场租金日渐高企,越来越多经销商不得不开始思考,除了大卖场模式,还有没有别的出路?近年来,为了应对多变的市场环境,顺德家居市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。在这个偌大的市场中,他们扮演着什么角色?未来家具终端渠道会发生变化吗?

伴随着家具大卖场租金日渐高企,越来越多经销商不得不开始思考,除了大卖场模式,还有没有别的出路?近年来,为了应对多变的市场环境,顺德家居市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。在这个偌大的市场中,他们扮演着什么角色?未来家具终端渠道会发生变化吗?

租金压力大

经销商探路自有品牌

独立店区别于品牌专卖店,品牌专卖店大多数是工厂品牌,由经销商代理经营。90%的专卖店走大卖场模式,10%是自主选址开店。这些我们都认为是非自有品牌,都是跟工厂的品牌走。优势在于品牌资源已经存在,经销商只需要跟着工厂和大卖场走就可以。不存在需要建设自有品牌的问题。但相应的难题就在此,经销商过于被动,实际的市场情况并不如想象中好。正因为如此,诸如欣庭名家私、骏业家居等自有品牌家具店便出现在市场上。

“过去也是在大卖场做店中店,最辉煌的时候,曾开了19家分店,遍布乐从、大良、容桂、禅城、中山、江门等地。最后有些店中店做不下去了,也只能撤店。”对欣庭名家私的总经理刘文裕来说,现在坚持走独立店的模式,也是经过一番市场摸索。在他看来,探路自有品牌的初衷,还是因为大卖场的租金上涨速度过快,很难积累自己的品牌。“卖场里大小品牌云集,虽然客流量大,但是消费者不一定会选择你,消费者也不会记得你,消费者只记得卖场。自有品牌则不同,知名度可以一点一点积累起来。”刘先生说道。

独立店不好走

需要培育本地客源

有得必有失,有优势必有劣势。独立店是开起来了,在初期,却屡屡遭遇挫折。客源少、客源不稳定、知名度低、店面日常运营成本大等问题成了独立店最大的硬伤。“在顺德来说,乐从有一个那么大的、国际化的家具市场,消费者为什么要选择在独立店消费?可能想起买家具,第一时间就跑去乐从了。”刘先生认为,独立店在发展初期,一定会面临这些难题,唯一的方法,恐怕也是最笨的方法,那就是需要一份坚持,需要在市场中慢慢去浸泡。经过12年坚持的欣庭名家私,目前已初具规模,开了7家分店。

“品牌的建设,第一要素是时间。没有长时间的坚持,是无法在消费者心中形成品牌意识的。”骏业家居左兆元说道。左先生指出,自有品牌要在本地生存下去,如何培育挖掘本地客源,是最大的难题。

大卖场继续占主导

独立店成重要补充

独立店的发展让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争。对于终端渠道市场衍生出的独立店模式,有专业人士则认为,独立店与卖场并不存在直接的竞争关系,两者定位有区别,销售的产品也不尽相同,二者并不对立。欣庭名家私的刘文裕认为,未来多年,大卖场将会继续是市场主流,独立店则是大卖场的重要补充。

大卖场体量大,并不是任何地方都开得起。它需要一定容量的家具品牌在这个市场流动。广州、深圳、佛山、中山、江门等一二线城市,具有较大的消费市场,大卖场经营产品丰富,可以提供最多样的选择,在大流通、一站式购物消费的大背景下,大卖场必然会出现,并成为家具终端主要形式。

而独立店是在大卖场之外,为了满足三四线城市消费群体而出现的渠道模式。独立店面积较大,体验性更强,更接近市民生活,产品售后服务更为完善,机动性更强,能独立策划活动,这些又成为独立店能继续发展的原因。

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