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无线产品运营之用好手中的资源

发布时间:2021-01-21 03:16:04 阅读: 来源:液压缸厂家

产品经历了前期筹备,确立了预算体系,下一步,就是走向市场。这一个过程,需要产品运营人员,和市场营销队伍紧密配合,最终才能达到效果。

作为运营人员,我们应该考虑两个效果,也就是最低效果和最高效果。前者是底线,后者是目标,这一点在谈预算法则时候也曾经涉及过。那么,无论达到哪个效果,都要学会评估,手头的资源。

零预算,如果是个伪命题;那么资源就等于花钱,就是个混帐逻辑。如果没有钱就不能做事,大概华夏文明早已经死在原始时代了。

我们评估资源,大体可以分成:高层资源、自身人脉资源、等价资源和流动资源。

高层资源,顾名思义,你的领导,你的领导的领导们,都不是吃素的。除非他们忙着互相斗争,否则你大抵可以心平气和的,先和他们仔细沟通一下,对于你即将要推出的产品,有什么可以拿来用的东西。多数的领导都会欢迎你的这个态度,因为毕竟一方面显示了他的能力,另一方面也体现了你善于发挥整合优势的特点。

而且,高层资源,因为其站在的战略位置不一样,其所交往对象的层次往往比你自身的要高。很多运营人员习惯上来先考虑自己的资源,而到了实在没辙之后才让领导出来救火,其实是颠倒了正确的顺序。

当然,作为领导,最容易出现的情况是,放大自己资源的作用。领导嘛,自信一点是好事。不过对你而言,就要仔细分析了。如果你恰好有过类似经验,能够量化评估领导所提供的帮助的价值,那么是最好的。当然,这往往需要你在之前的工作岗位上,就已经熟练使用这种资源了。如果你无法借助以往经验评估,怎么办?具体问题,具体分析。

高层资源可能的表现形式,多种多样:

1、免费资源:可能是一个或若干个免费广告位,甚至是某个摩天大楼的免费灯箱广告,再或者可能是一些可以配合借力的主题活动。这些几乎只花费少量脑汁,而不花费太多费用的资源,要快用快评估。考虑到量化的目的,你最好能够将之细分成相应的渠道代码,贯彻在你的产品推广之上。效果先不说,贵在不花钱(当然,人工也是钱,不能忽视这一点)。每隔一定阶段,就把该免费资源效果向领导反馈,一方面来让领导指导一下你应用的是否合适是否用足,另一方面也能让领导进一步明确自己资源的含金量。换句话说,真的不好用,他也可以理解你。

2、政策资源:和某些公司或特定主管部门的一些负责人的关系,具体指向性不明显。那么,建立一个有效的联系通讯录,并询问一些可能与之打过交道的同事的一些沟通经验,是最好挖掘出相应资源内涵的最好方式。这种资源,最终往往转化为其他资源。

3、折扣资源:也就是一些可以以比较便宜的价格获得的合作资源。这个使用的时候,就要格外留神。除非你的领导神通广大,且和对方亲密无间到睡一个被窝的程度,否则所谓的折扣资源都可能面临着价格不高,但是效果也很低的窘境。还是那句话,有过往经验,以数据说话评估;无经验,除非刚好有熟悉的朋友可以询问,可以小规模试错;而向整个公司其他同事求证这个做法,除非提供你资源的领导主动要求你这么做或是你主动打好招呼,否则你是否觉得这样做,会让领导听到有点心里不是滋味呢?当然,你也不能够因为是高层引荐,就完全忽视了风险,不然出现了问题,你仍然难逃其疚。

说完了高层资源,这块冒着肥油的大块肉,下一步再看看自己有多少牌可以打。这方面完全看个人之前的积累,个人人脉资源,通常也会包含免费资源和折扣资源。但是在使用免费资源时候,需要小心“假免费资源”的误区。

所谓假免费资源,是你看似可以免费使用,通过占他人“便宜”而暂时避免支付的资源,并且对方完全得不到任何好处。通常这种资源,需要你之前或之后予以其他形式弥补。好的合作,都是建立在互利的基础之上,无论是你打工也好,还是自己做事也好,都不能抱着能捞一笔是一笔的心态做合作。否则,固然这一次你能够侥幸占了便宜,但是并没有转化成为自己的积累。下一次再使用,可能就无法复制了。这种涸泽而渔的方式,不宜常采用。其余的部分,个人人脉资源使用的策略,大抵和高层资源策略相近。

第三点,等价资源。等价资源通常是非个人资源,是自己所在公司凭借过去的积累得到的一些等价物。可能是技术,可能是内容资源,可能是广告资源,也可能是一些特定用户数据资源或操作经验。这些内容,也是运营人员需要仔细钻研的,并充分发掘其中蕴含的价值。所谓破家藏万贯,一个公司,只要你想找,总能找到一点值钱的东西。

那么,有了这些值钱的资源,就可以去寻找正在寻找相应资源的公司,并且看看是否能建立起一个分享合作互利的机制。这一点,其实就相当于公司级别的“易物”。如果你操作得当,除了双边交易外,更可以引入三方,让原本不能交换的资源,变成了各方获利的资源。

当然,发掘资源相对有迹可循,充分利用和交易资源,就需要足够的想象力和足够的行业人脉关系。能做到合理利用自身资源,放大价值,这是一种行业外交家的智慧。你可以在前期不能得心应手,但绝对不能放弃这种尝试的任何可能。必要时候,高层和个人的混合人脉,会起到催化剂的作用。

到了最后,我们才来到我所谓的流动资源,也就是钱上面。当你充分理解了上面三点资源的价值,并对整个行业需求与供应关系有更深刻的了解之后,如何把一般等价物利用好,肯定就比当初只会花钱的时候,更有心得了。

当然,今天只是一个以空谈空的泛泛之谈,以后有机会,可以再谈一些已经失去了机密意义的实际案例。今天的资源话题,告一段落,欢迎大家提出自己的看法,一起讨论提高。

原文来自上方博客:

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