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浅析钻展的质量分该如何提高

发布时间:2020-02-03 05:22:17 阅读: 来源:液压缸厂家

笔者虽然做钻展将近一年的时间,花费的预算也超过了100万元,但是对于钻展“质量分”这个词还是最近才知道的。

事情是起源于最近店铺的钻展转化率一直在下降,后来通过群加了一位高手后,便虚心向他请教。他把他做钻展的思路告诉了我:他们店铺是做生活电器的,行业的CPC是1.5元左右,回报率不到1.0,而该店铺的回报率稳定在2.0以上,每天花费8000元预算。具体的操作就是用大数据测试出那些省份转化较高,集中进行投放,全部做首焦这个位置,即便是CPC是2.8元也可以放手去投。其实这个思路就是做减法,精选优质流量,不考虑CPC,才能造就较高的回报率。

笔者把这个思路沿用到自己的店铺操作上,不过因为类目不同以及数据样本不够大的原因,还没有发生明显的变化。而在这个时候,笔者听了一节关于钻展竞价计划优化的课程。该讲师把女装类目焦点图这个位置的案例和大家进行了分析,每天的预算是1000元,但是实际消耗不到200元,从计划设置进去后发现很多地域和时间段都被砍掉了,而素材的CPC达到了3元以上。除开素材这个优化的问题,就是所选的时间段、区域不能过于窄小,出价要保证有竞争力,每天至少要消耗70%的预算。对于这个说法,我表示怀疑:要追求高的ROI,就要做减法,为什么一定要消耗70%的预算呢?讲师表示,钻展也有“质量分”,如果这个计划今天没有消耗掉70%的预算,第二天就很难获得稳定的流量。这个是她和很多同行都有过的感觉。

我对于这个钻展“质量分”的说法是半信半疑,但是半个月后我彻底相信了。

通过上面两个截图可以发现,第一张图的千次展现价格明显高于第二张图。实际上,投放的是同一个位置,同样的出价,同样的素材,为什么会出现那么明显的差异呢?因为第二张图是每天坚持投放的结果导致的,而第一张图是暂停了几天后,重新投放这个位置,千次展现的价格相对就高了不少。所以,钻展的“质量分”其实是存在的。

当我把这个质量分的次在另外一个群里面谈起,用于解决一位新手的问题时,他表示不理解,还问我这个质量分是怎么算的。我告诉他,懂的人就懂了,不懂的人就是不懂。

在此,我把钻展的质量分理解为VIP。在钻展的世界里,分为三种等级,第一种是属于大客户部,也就是一些超级的大卖家,是有专门的小二团队为他们服务的,他们可以获得很多优质的资源,比如像素材的审核,即便是有不少违规的字眼,一样可以通过审核。第二类就是天猫店铺,在素材审核方面又比较宽松一些。第三类就是集市店,最难的一类,在素材审核的时候,同样的素材,在天猫店第二次上传就通过了,而集市店7次都未能通过审核,最后只能放弃。

第二种就是关于回报率的开放,也是属于质量分的范畴里面。一些持续投放,而且预算还不少的店铺,很容易就获得开放回报率这个权限。而很多申请了钻展开通后,一个月可能都消耗不到1000元的店铺,是很难获得回报率的权限开通的。对于优质展位也是如此,如果你的店铺花费的预算比较多,小二自然是优先考虑开放你的优质展位了。

第三种是关于计划的设置先后。比如说A计划是昨天晚上9点钟之前设置的,而B计划是今天上午设置的,同样的位置,同样的出价,自然是先把流量分配给A计划,当A计划的流量展示完以后才会轮到B计划。

第四种就是关于预算的消耗,换个说法就叫做消耗比。以前笔者比较喜欢做多计划投放,尤其是在双11、双12这种大促活动时,这样做的目的是为了降低溢价,降低CPC。比如1000元的预算,做一个计划,728*90这个尺寸,溢价需要10元,才能保证预算消耗完,如果是做10个计划,每个计划100元,溢价3元就可以。还有一种做法是A计划是溢价10元,保证要消耗完的,B、C等计划溢价1.5元到2.8元不等,这些计划可能90%都是抢不到流量的,但是一旦以如此低的溢价抢到就赚了。但不管是那种操作手法,如果该计划当天的预算没有消耗掉70%以上的话,第二天要获得稳定的流量就比较难,而且千次展现价格会略高,这个是有数据可证明的。

所以,解决了以上的四个问题,也就是解决了钻展“质量分”的问题了。

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